自强不息 永续创新 兴业修德
——记江苏永兴集团董事长兼总裁张红俊
张红俊2005年创办江苏永兴集团，先后被评为全国自强模范、镇江市十佳青年创业先锋、镇江市“新长征突击手”、扬中市十大创业先锋。江苏永兴集团先后获得“爱心江苏、助残之星”、江苏省明星企业、江苏省重合同守信用企业、全国质量优秀企业等二十专项荣誉。他积极开拓新的业务领域，发展光能、光伏产业，为利用绿色能源而努力。热心公益慈善事业，具有独特的人格魅力，为地方社会进步和经济发展做出了自己的贡献。
一、勇于拼搏 释放才能
有位哲人说过这样一段意味深长的话：“岁月是不能常圆的，人生是无法设计的，不知道哪朵云有雨，不知道暗礁布在哪片海域，不知道理想会在哪里碰壁。”名人大师皆不例外，张红俊也不例外。
往事不堪回首。15岁那年，张红俊还是个天真烂漫的中学生，课余时间喜爱体育活动。一次打篮球时他不慎摔断了腿，由于家境贫寒延误了治疗，留下了后遗症，从此他走起路来不再蹦蹦跳跳。
一个富有浪漫色彩的热血少年，腿突然患有残疾，那是多么沉重的打击啊！他曾经流泪过，沮丧过，但更多的是选择自强。选择自强，就不可以在逆境中自暴自弃，就要努力站在高一级的台阶上看人生，跛足者能走世界，盲者能寻找光明。沧桑过后，如同雨后惊喜地看见彩虹一样，他勇敢地面对人生。17岁高中毕业，他进了永兴阀门厂当学徒。
当时的永兴阀门厂是一家刚成立的校办企业，主要生产管阀件，车床高大笨重，而个头矮小的张红俊，垫两块砖头才可以够到车床。困难吓不倒有志者，他坚持每天比别人早开工晚收工，一天站下来那条“坏腿”痛得路都不能走，可他不吭一声，咬着牙坚持着。功夫不负有心人，照理说学车工要两年才能出师，少则也要一年半载，可张红俊半年时间就出师了，而且车、钳、刨、铣样样精通，还带出了两名徒弟，被职工称为“奇才”、啧啧称道。
有了实践经验，张红俊并不满足，孜孜不倦地追求新知识。独立操作车床后不久，他咬咬牙把领到的5个月工资全部拿出来，自费报名参加镇江船舶学院扬中中级技工班学习，系统学习了机械制图、车工工艺学、电工学等。两年多时间，张红俊渴求知识的心如同一块海绵，贪婪吸收着一切新鲜未知的东西，为他日后纵横驰骋市场大舞台打下了坚实的基础。
熟知张红俊的扬中市残疾人联合会就业管理中心主任黄刚告诉记者，他的可贵之处是永不满足、心永不安分，与其他人相比总是看得高、站得远，总想去拼搏。
在江洲大地，人们把供销人员誉为“外勤”，是最时髦、最受欢迎、最令人羡慕的行当，是“能人”和“发财”的代名词。张红俊权衡再三决定做个享有盛名的外勤，为永兴阀门厂做大做强作贡献。在征得厂长同意后，他把目标锁定在云贵川一带的军工企业。可这里交通闭塞、高山峻岭、人地生疏、举目无亲，他能闯出一条新路吗？他坚信，路是人走出来的，世上无难事，只要肯攀登。凭着这种倔强的性格和试一试的胆略，他怀揣着东拼西凑的300元钱，豪情满怀地乘上西去的火车。
莫道山重水也复，百折千回总向东。云贵川一带的军工企业散落在大山深处，偏僻荒野，厂址问不到，有时历经千辛万苦找到了一家企业，却被门卫一句话回得连门都进不了。困难吓不倒英雄汉，张红俊义无反顾，一家家摸找上门。山路艰险，他手脚并用，累得晴天一身汗水，阴天一身露水，雨天一身泥水。下雨天，又陡又滑的山路每爬一座山都要使出吃奶的劲儿，常常摔得浑身是伤，累得四肢无力腰酸背痛，他稍坐片刻喘口气又继续赶路。精诚所至，金石为开。他的顽强毅力和对事业的执著追求的精神打动了一家企业，签了一笔价值8000元的合同。第一桶金虽然不多，但他增强了信心，看到了曙光。好事多磨，当谈妥了生意后他顿觉傻了眼，口袋里的钱连回家的路费都不够。无奈之下，他拍了份电报向家里求助。等钱时，张红俊每天只花2角钱啃烧饼，成天躺在小旅馆的床上，减少体力消耗，真是度日如年，如坐针毡。熬了10天，当等到邮政汇款单时，虚弱不堪的他泪流满面，感慨良多……3元钱出差在外过10天，生活对于当代青年来说无疑是天方夜谭，难以想象。可这令人心酸的10天，却练就了张红俊战胜逆境的韧劲。粗糙的现实，需要润色；俗世的尘埃，需要冲刷；世间的炎凉，需要在苦难中浸一浸。苦难也许是一所大学校。在回家的路上，他反复问自己，是继续还是放弃？他的最终答案是继续。任何成功，都是再坚持一下的结果。张红俊硬是凭借顽强的毅力，用坚定的脚步，一步步走出了展示风采的人生之路。
八十年代末，张红俊受命出任企业驻上海办事处负责人。所谓办事处，就是在别人店铺里的旮旯里摆个摊位；名为负责人，实质光杆司令，即供销员兼送货员；说是在闻名遐迩的大上海工作，其实住的是一间低矮平房，单人床是唯一的家具，电热杯是唯一的厨具，既能烧开水也能煮泡饭。要在上海开辟一片新天地，这对于20出头的张红俊来说，可谓是一个巨大的挑战。“既然厂里信任我，我就没有理由不干好。”张红俊显示了超越年龄的自信。
不比待遇比贡献，不图舒适图作为，这是张红俊在上海办事处的理念。为了打开上海的市场，扩大客户，张红俊整天在外奔波。他买了辆自行车，不管多远都蹬自行车，有时跑一趟就得3个多小时，上海的大街小巷、新厂老厂他都了如指掌。靠执着、诚信、吃苦和超人的毅力，张红俊坚持下来了，一待就是5年。他的销售业绩一路飙升，几乎占到了全厂的一半，成为“半壁江山”的大外勤。
张红俊至今仍清晰地记得自己在上海接到的第一笔业务。当时，他了解到浙江一带使用的燃气灶具需要一种气动控制阀门，他立即找到提供信息的客户，又通过他辗转找到了生产灶具的企业，提出了合作的意愿。对方对他的能力提出了怀疑，他立即承诺：三天之内拿出产品。三天内他几乎没有合眼，当产品交到厂长手里，厂长被感动了，当场拍板与张红俊长期合作。
邓小平南巡讲话传遍神州大地，广东创业创新风起云涌。张红俊被南方市场经济大潮所感染，他又作出了大胆决策，赴广东创业。1993年他辞去了上海办事处的职务，只身一人来到了陌生的广东。他的举措令厂内外的人大惑不解，称其为张红俊之谜。
要交流，先过语言关，可粤语他一窍不通，既听不懂也不会说。这无妨，不会就学嘛！张红俊别出心裁，天天带着录音机坐在马路边，把过往行人的谈话录下来，回到住处，一遍遍、一句句学。这种方法挺灵，两个月后，鸟语一般的粤语张红俊能运用自如了。
过了粤语关，张红俊如鱼得水。他发挥攻关特长，广交朋友，广引客商，广谈业务，白手起家创办了广州办事处，打开了广州市场。为了压减产品高昂的运输问题，他在广东开办了产品生产基地。白天，他一心扑在基地上，忙经营忙管理，晚上陪客户谈业务，每天睡眠时间顶多两三个小时。谜底终于揭开，第一年广州办事处产值达到了300多万元，到2005年，销售突破3000万元，超过了总公司的业绩，张红俊又成功啰！每当谈起广州一炮打响的奇迹时，他戏称“我是机遇的宠儿”。从他极富幽默的话语和爽朗的笑声中，我们看到了一个现代型青年企业家创业、拼搏、抢抓机遇的精彩华章。
二、超越自我 放胆追求
一提起张红俊的成功之路，原扬中市残疾人联合会副理事长陈钧竖起了大拇指称赞道：“自信、亲和、乐观天成是他的秉性；搏击、创新是他的品质；抢抓机遇、敢于挑战是他的风格；追求、执著、扎实的作风是他成功的秘诀。”乍一听貌似夸大其词，可事实却作了有力的佐证。
2005年10月18日，原本并不特别的日子，但因为一个企业的改革，涉及到他的家庭和个人前途，所以张红俊称为难忘的日子。
那一天，集体控股企业——镇江永兴阀门电器制造公司实行二次改制的拍卖。当时，年仅37岁的张红俊任该公司的分公司经理，他主动站出来参加竞拍。在这次竞拍中，他以高于拍卖底价近3倍的价格压倒竞拍对手，竞购得原总公司。这桩"蛇吞象"的竞拍事件立即轰动了扬中企业界，成为改制企业过程中的“特大新闻”。于是，他成为新闻人物，走进公众的视线。霎时，亲朋好友为他担忧，合作伙伴为他加压，竞争对手奚落他，甚至不明真相的人讥笑他做傻事……
面对巨大的压力，他苦熬了通宵，妻子也陪了他一夜。权衡再三，他一门心思认定这是一个创业的好机会，竞拍没有错，不能放弃，成大业者必须具有敢为天下先的勇气和破釜沉舟的锐气。就这样，他把握住创业的一次重大机遇，顺天时，执掌永兴，在攻坚中破题，在竞拍中领悟，在磨砺中成熟。
工欲善其事，必先利其器。执掌总公司后，张红俊首先三省吾生，冷静地看待自己的不足。他感到要当好企业的掌门人，必须让自己眼界开阔，给自己“充电”。他上任第一件事就是报名参加工商管理硕士研究生班学习。
学习贵在应用。在他看来，企业就是一辆汽车，不能只拥有豪华的支架，而没有与之匹配的发动机。他把在研究生班学习期间学到的现代企业管理理念和管理制度用到企业组织架构、体系建设、人才培养、战略规划中。他立竿见影，积极推行“把股东变成职业经理人，把职业经理人变成股东”的发展理念，努力提高属下分公司的主观能动性，实现了1+1﹥2效能指标。这种效能指标很快就结出了丰硕成果，在较短时间内永兴的旗下又多了两家省级公司：江苏永兴电力设备有限公司和江苏永兴电气成套有限公司。
俗话说，新官上任三把火。在“火海”里历练过的张红俊，对于如何发展壮大永兴集团胸有成竹、游刃有余。不久，他就以惊人的胆略和气魄，一连砍了“四板斧”：
――亮目标，鼓士气。张扬的时代需要鼓舞人心的目标。经过深思熟虑后，他在全体职工大会上亮出了公司未来发展的宏伟规划：2006年公司销售超过3000万元；2007年在此基础上翻一番；2008年要突破亿元大关，用5年的时间突破20亿元。这不啻石破天惊，职工们沸腾了，他们看到了新的希望，他们兴奋地说：“跟着一个敢想敢做、勇于创大业的人干，我们有信心有决心！”事实胜于雄辩，张红俊用大手笔做了篇大文章。出炉的数字表明，实绩比目标还要震撼人心，短短四年，永兴集团实现裂变式发展，4年跨了四大步，将一个名不见经传的中小企业步入快车道，创造了奇迹。2008年，永兴集团实现产值3.3亿元、销售2.7亿元、利税3800万元。2009年产值达5亿元，其增幅等经济指标均居全市定报企业之首，跻身扬中市“三十强”行业阵列，被扬中企业界称为“张红俊速度”。2010年产值突破10亿元，预计2011年产值可达20亿元。
――聚人气，整资源。企业的竞争，说到底是人才的竞争。对于人才，张红俊情有独钟，他甘做人才的“服务员”；把握人才引进的“方向盘”；打造人才发展的“发动机”；营造吸纳人才的“强磁场”。近几年来，他先后引进高级管理人才、专业技术人才100多名，而且留得住、用得上、大展宏图。对于原总公司属下的分公司经理，他一一促膝谈心，坦诚相见，达成了和衷共济、做强永兴的共识。从而没有因改革造成企业的波动，更没有造成资产的流动，为企业强势发展提供了物质支撑。
――强联手，高科技。科技是第一生产力。张红俊坚持以科技创新引领发展，他与江苏大学强强联手成立了江苏永兴集团研究生工作站，与东南大学、上海交大、同济大学等高校、科研机构形成广泛的技术合作。在管理上采用了最新的计算机网络管理系统，引进CAD电脑辅助设计系统。“3C”现场一次性通过ISO9001质量管理体系及ISO4001环境管理体系认证，并将ISO9001质量体系要求贯穿于产品的设计、制造、销售和服务的全过程，树立并提升了企业及产品的品牌形象，使永兴集团成为电气领域的领军企业。
――拓市场，增效益。市场始终是企业的源头活水，是企业生产经营管理的脉搏。为此，他积极推行营销改革，强调团队精神和全员参与。并以市场营销系统为中介，结合项目管理目标，大力推行项目营销和自行营销模式，取得了新的成功。当年，全公司就实现销售6000余万元，两年的目标一年实现。
三、做强企业 创新思维
企业领导者，最难的是将蛋糕做大，将企业做强。
张红俊为此而不懈的努力。
他深有感触地说：“如果我安于现状，平稳发展，自身受到的压力小，团队也不会有异议，但这不符合我的个性，也与我放胆竞拍的初衷背道而驰。我必须与时间赛跑，为我的企业稳后显强。”
他带领的集团奉行的信仰是：团结、奋进、求实、创新；秉承的宗旨是：用户至上、质量第一、服务周全；坚持的核心价值观是：以诚取信、以人为本；恪守的原则是：俱荣同生、合作共赢；坚守的服务理念是：始于客户需求、终于客户满意。这一系列的规范化的举措，赢得了国内外市场的普遍信赖。凡与永兴集团接触的客户都有好感地说：“这是一家文化气息浓厚的企业；服务意识强烈的企业；地方特色鲜明的企业；让人信赖的企业。”
产品广泛应用于电力、化工、石油、钢铁、有色金属、造纸和工业自动化仪表控制、市政工程等行业。多次为华能国际电力、国电集团、大唐电力集团、广东火电、浙江火电、合肥皖能、天津电建、秦山核电站、扬子石化、金山石化、宝钢、邯钢、洛钢、西仪集团公司、川仪集团公司、宁夏宝丰能源等国家大中型工程项目配套，深得广大用户的满意。永兴集团也荣获了“高新技术产业”、“全国质量管理优秀企业”、“中国名牌产品”、“江苏省重合同守信用企业”等荣誉称号。
在布满险滩暗礁、风起浪涌的经济海岸中前行，需要经验，更需要冷静的判断、科学的决策、奋进的勇气，以及对大局走势的总体把握，这是催生充满活力的奋进元素。
正当永兴的发展万事俱备，只欠“东风”时，恰逢扬中市委、市政府对市直部门办企业进行管理体制转换，出台了一系列促进企业发展的政策。张红俊经过深思熟虑后，决定选择迁址，在三茅镇重新规划企业发展蓝图。因为永兴急需土地资源，而三茅镇扶持企业发展的政策和机制正是永兴所需要的。事实证明，张红俊敏锐而幸运地抓住了创业的重大机遇，改换门庭，脱胎换骨。原计划征地30亩，而三茅镇充分考虑到企业发展的长远发展，报请市委、市政府及国土等部门同意，一下子争取了100亩的用地计划。2007年初，一期建成了4万余平方米的现代化厂房。总投资达到了5000多万元，为企业腾飞插上了翅膀。
在“推进思想解放、推进科学发展”的浪潮中，张红俊按照专业化和多元性的思路实施永兴集团产业机构梯度调整，最优化地放大结构效益。他紧紧抓住扬中产业升级的机遇，投资光伏产业，拉长扬中光伏产业链，让永兴在太阳能事业中放飞。他选择了镇江宝泓光伏进行合作，通过资产重组、优化整合等一系列运作，镇江宝泓光伏爆发了强劲动力，迅速崛起。2008年，镇江宝泓光伏实现产值1.8亿元、销售1.2亿元、利税1700万元。
张红俊的思想在放飞，永兴在放飞。现在江苏永兴集团旗下有江苏永兴电力设备有限公司、江苏永兴科技股份有限公司、江苏永兴电气成套设备有限公司、镇江宝泓光伏有限公司、镇江永兴阀门电器制造有限公司、江苏永兴光能股份有限公司、镇江红日光伏有限公司7家子公司。集团资产总额20亿元，产值40亿元，占地约18万平方米，在北京、广东、上海、武汉等地拥有分公司及生产基地，现有员工2000余人。一艘航母型企业初见雏形，江苏永兴集团显现出更强的生机和活力。
四、回馈社会 放飞希望
一个优秀的企业家，必定是具备良知、正义和感恩情怀的人，必定是热心公益、躬行善举的人。
张红俊就是这样的人，他是农民的儿子，具有父辈们的淳朴、善良和憨厚，他的血管流淌着浓浓的亲情、故乡情。精彩的人生、光彩的事业、高尚的品质总是交相辉映。他的创业理念就是：致富思源、富而思进、发展企业、回馈社会。他说得好：“社会是企业的源头，社会是企业的归宿。组织上给我关心，社会上给我关怀，我要以己之力服务于社会。”
虽然一直在他乡创业，对家乡张红俊总有一股割舍不断的情结。2005年，镇江永兴阀门电器制造公司实施二次改制，他得知消息后，带着妻子、孩子风尘仆仆从广州赶回扬中参加竞拍，一举中标。“现在该是我回报家乡的时候了。”他一句简洁明快的话回答了众人的不解。接手总公司后，他撤销了在外的生产基地，仅仅保留了驻外办事处，握紧“拳头”一致对外。同时，精简行政人员充实到生产一线，落实岗位责任制，全方位调动职工的积极性。从而永兴实现了从作坊型到公司型、从产品型到产业型、从粗放型到集约型、从附属型到支柱型、从区域型到国际型的历史性跨越，交出了一份堪称回报家乡“亮眼”的成绩单。
2006年7月，张红俊将一家不景气的福利企业红旗电气设备公司购于旗下，先后为50多名残疾人安排了工作岗位。就业是民生之本，是一个人安身立命的基础，而张红俊一下子就解决50多名残疾人就业，这是何等了不起的壮举啊！这些人有了稳定的生活，更增强了“身残志不残”的信心和勇气，感受到社会大家庭的温暖。
他方有难，张红俊总要伸出友爱之手，每年资助3名特困儿童上学，连续8年捐助教育事业。在2008年南方雪灾和汶川地震中，他个人捐款达数十万元。修桥造路、社会建设，他总是鼎力相助。近几年来，他用于公益事业的赞助金额已超过300万元。
还有许多鲜为人知的慈善之举。
绵绵春雨情，润物细无声。这一桩桩扣人心魄的举措，这一组组不菲的数字，诠释了一位企业家的爱心情怀，演绎了搏击“商海”成功创业者反哺社会、共创和谐社会的精神风尚。
只要平时勤耕耘，何愁深秋蜜不甜。张红俊先后获得镇江市第二届十佳青年创业先锋、镇江市“新长征突击手”、扬中市十大青年创业先锋荣誉称号。2008年3月，在扬中市残疾人联合会换届选举大会上，他当选为市残疾人联合会副理事长。
成功的花儿，人们只惊羡它的明艳，怎知它的芽儿浸透了奋斗的血汗。张红俊成功之路，告诉我们很多很多。
忆往昔，永不言满；看今朝，奋勇争先。张红俊正以“全新的面貌、全球化的视野、开放性思维、创新精神”统领全局，引领永兴集团，用智慧编织、用汗水耕耘、用科技创新，在快车道上奋进，在这片神奇的土地上奏响跨越发展的乐章。
“我将倾心于我的创业历程，做永兴发展的航标灯；我将致力于我的扶残事业，做点燃全社会助残的星星之火。”
张红俊如是说。
